TIENE EN SU CESTA DE LA COMPRA

0 artículos

en total 0,00 €

OBTENGA EL SÍ
Título:
OBTENGA EL SÍ. EL ARTE DE NEGOCIAR SIN CEDER
Subtítulo:
Autor:
FISHER, ROGER ; URY, WILLIAM ; PATTON, BRUCE
Editorial:
GESTIÓN 2000
Año de edición:
2004
ISBN:
978-84-8088-998-8
Páginas:
216
Disponibilidad:
Descatalogado
17,55 €

Sinopsis

Este libro trata del método de la negociación basada en los principios.

El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias

habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes

establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos

contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué

pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no

se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?

"Es lo mejor que he leído sobre negociación. Es igual de

importante para la persona que desea seguir teniendo sus amigos, su propiedad

y sus ingresos, como para el hombre de estado que desearía mantener la

paz".

John Kenneth Galbraith

"Ideas sencillas pero poderosas que ya han hecho su contribución

a nivel internacional, están ahora al alcance de todos. Unos excelentes

consejos sobre cómo enfocar un problema de negociación".

Cyrus Vance