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  MÁS ALLÁ DE LA NEGOCIACIÓN

  AHUMADA RECALDE LUIS EDUARDO

  Todo negociador debe ser efectivo. Al fin y al cabo, efectuar y ejecutar son casi sinónimos. La inteligencia, la imaginación y el saber son esenciales, pero únicamente el Modelo de Negociación LEAR basado en los cuatro principios (Liderazgo - Efectividad - Alternativas - Rentabilidad) los convierte en resultados. Sin embargo, los hombres altamente efectivos en la negociación ´b...

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