ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTAS

ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTAS

EL SISTEMA MÁS CONTRASTADO DE IDEAS, MÉTODOS Y TÉCNICAS DE VENTAS EMPLEADOS POR

BRIAN TRACY

32,00 €
IVA incluido
Disponible 8/10 días
Editorial:
PAIDÓS
Año de edición:
1997
Materia
Contabilidad / finanzas
ISBN:
978-84-493-0388-3
Páginas:
432
Encuadernación:
Otros
Colección:
EMPRESA
32,00 €
IVA incluido
Disponible 8/10 días

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es únicamente un juego mental que hace más fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de éxito será aquel que sepa ejercer un cierto poder psicológico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a través de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicológicas --tanto las propias como las procedentes del cliente-- desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir.


La conclusión es que los vendedores que se pretendan de éxito deben someterse a una formación constante, ya sea mediante la creación de la adecuada autoconfianza, la generación de una primera impresión positiva o la diferenciación respecto a los demás en la mente del cliente. Todo ello, claro está, mediante el aprendizaje de técnicas importantes y prácticas para la preparación de presentaciones de ventas, para obtener más y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitirá conseguir los más óptimos resultados. Así pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anécdotas, he aquí el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.

Artículos relacionados

  • EL ASESORAMIENTO FINANCIERO EN EUROPA TRAS LA MIFID II (II)
    PRA MARTOS, INMACULADA / MARTÍN GARCÍA, RODRIGO
    Los dos volúmenes que forman la obra El asesoramiento financiero en Europa tras la MiFID II proporcionan los conocimientos y las herramientas de análisis para el desarrollo de la actividad de información y asesoramiento financiero. En ellos se recogen los conocimientos exigidos, a nivel europeo, a los profesionales del sector financiero que desarrollan su trabajo en este ámbito...
    En stock

    58,00 €

  • CÁLCULO FINANCIERO
    MENDEZ SUÁREZ, MARIANO / ESPEJO-SAAVEDRA EZQUERRA, JOSE / MARTÍNEZ GONZALO, JOSE MARÍA M
    Es un manual dirigido a estudiantes, docentes y profesionales que tengan interés en el conocimiento de los métodos de valoración de los principales productos bancarios. El manual cubre de una forma divulgativa los principales tópicos de los cursos de cálculo financiero de los grados de ADE y posgrado, como MBA, mediante ejercicios resueltos, siempre paso a paso y enfocados a r...
    En stock

    15,00 €

  • INTRODUCCIÓN A LAS FINANZAS EMPRESARIALES
    PARTAL UREÑA, ANTONIO / MORENO BONILLA, FERNANDO /  
    El libro está planteado como un manual que sirva de iniciación al mundo de la economía financiera en general, y de las finanzas corporativas en particular. Está dirigido a aquellas personas que inicien su formación en gestión de empresas para que les sirva de introducción a las finanzas corporativas presentándoles las líneas básicas de la disciplina. Por otro lado, también es u...
    En stock

    36,50 €

  • PACK- PRÁCTICAS DE INICIACIÓN A LAS FINANZAS
    VALLS MARTÍNEZ, MARÍA DEL CARMEN / GALÁN VALDIVIESO, FEDERICO / PARRA OLLER, ISABEL MARÍA
    Las finanzas son una disciplina fundamental en el mundo de la empresa. Como consecuencia de ello, ocupan un lugar primordial en los planes de estudios de las facultades de Ciencias Económicas y Empresariales. De ahí la necesidad de contar con manuales como el presente, adaptados a las nuevas titulaciones y realizados de forma didáctica para que el alumno pueda, por sí mismo, co...
    En stock

    32,50 €

  • ASESORAMIENTO FINANCIERO
    MARTÍN GARCÍA, RODRIGO / PRA MARTOS, INMACULADA
    Los dos volúmenes que forman la obra El asesoramiento financiero en Europa tras la MiFID II proporcionan los conocimientos y las herramientas de análisis para el desarrollo de la actividad de información y asesoramiento financiero. En ellos se recogen los conocimientos exigidos, a nivel europeo, a los profesionales del sector financiero que desarrollan su trabajo en este ámbito...
    En stock

    47,50 €

  • CONSOLIDACIÓN CONTABLE DE GRUPOS EMPRESARIALES
    SERRA SALVADOR, VICENTE M. / LABATUT SERVER, GREGO
    La obra se dirige tanto a los estudiantes universitarios como a los profesionales de la contabilidad interesados en la presentación de las cuentas anuales consolidadas de los grupos de empresas. En ella se explica con claridad y rigor, y de una forma eminentemente práctica, la metodología a seguir para llegar a formular las cuentas consolidadas que deben presentar las sociedade...
    En stock

    46,00 €

Otros libros del autor

  • 21 SECRETOS PARA MEJORAR SUS FINANZAS
    BRIAN TRACY
    El libro presenta los 21 secretos para triunfar, no sólo financieramente, sino que se pueden aplicar para encontrar el éxito en todos los aspectos de la vida.Una fórmula compuesta por varios pasos sea cual sea el punto de partida. Aprenderá a definir objetivos, elaborar planes de acción y a organizarse para conseguir más de lo que quiere conseguir en la vida. Los 21 secretos qu...
    Disponible 8/10 días

    12,00 €

  • METAS
    BRIAN TRACY
    La cualidad más importante para alcanzar el éxito auténtico y duradero radica en el hábito de actuar de acuerdo con objetivos claramente establecidos. En Metas, el reconocido consultor y autor Brian Tracy nos proporciona un método basado en más de veinte años de experiencia e investigación para determinar y conquistar nuestros objetivos, y como consecuencia, lograr una vida per...
    Agotado

    14,25 €

  • TRAGUESE ESE SAPO!
    BRIAN TRACY
    Sencillamente no hay tiempo suficiente para hacer todo lo que figura en nuestra lista de cosas pendientes. La gente que tiene exito sabe que es imposible hacerlo todo. Pero lo que es determinante, sabe cómo priorizar las tareas, a fin de completar cada día las más importantes. Según un viejo dicho, si la primera cosa que tiene que hacer cada mañana es tragarse un sap...
    Disponible 8/10 días

    9,76 €