GONZÁLEZ DE LA-HOZ FERNÁNDEZ, MARCOS
"Excelencia comercial jurídica" plantea de forma exitosa cómo aumentar y dirigir la cartera de clientes a nivel individual y grupal de un despacho o asesoría jurídica. De forma amena y sencilla el lector entenderá los miedos del cliente, sus ansias y necesidades, a la vez que será capaz de generar un método estructurado para analizar, mejorar y controlar el éxito en su efectividad comercial inclinada a la captación de nuevos clientes.
Con frases como "La vida es venta", "El que no vende es porque está muerto", "Todos tenemos un precio ya sea económico o emocional", el autor aborda de forma amena y sencilla un viaje hacia el entendimiento de los procesos emocionales de la venta para desembocar en un método que planifica la capacidad de evaluar y controlar la efectividad comercial del asesor jurídico para cualquiera de sus actividades profesionales.
