Búsqueda de Editorial : ESIC EDITORIAL / Colección : CUADERNOS DE DOCUMENTACIÓN

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  DESARROLLO ORGANIZACIONAL: CULTURA Y CAMBIO

  UCERO OMAÑA, JOSÉ MIGUEL

  En un mundo en que la única certidumbre es el cambio, el verdadero rebelde es quién se opone al cambio. Hoy estamos viviendo la época de los cambios más rápidos de la Historia de la Humanidad. El mundo, nuestro mundo, está cambiando exponencialmente y, aunque todos reconocemos este hecho, es difícil darnos cuenta de la magnitud y amplitud de los cambios. Incluso, algunos autore...

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  MODELOS DE VENTA B2B

  SALCEDO FERNÁNDEZ, ANTONIO / CHARLÁN HIDALGO, JESÚS

  Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Busine...

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