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Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Además se abordan, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas.
Se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos" para la culminación de una venta exitosa.
Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.
