COOPER, BRANT / VLASKOVITS, PATRICK
Prólogo
Introducción
Capítulo 1: La revolución Startup
El mito del visionario (Toma 1)
El mito del visionario (Toma 2)
Caso de estudio: Transformando las reglas del capital riesgo
Por qué decimos que la innovación disruptiva duele
Caso de estudio: Creación de valor personalizada
Y adelante con el Lean Startup
Lean Startup, ¿conoces al emprendedor lean?
Capítulo 2: Visión, valores y cultura
Visión y valores
Caso de estudio: ¿Se puede solucionar realmente el problema?
Aplicar el método lean: la cultura Lean Startup
Caso de estudio: Puesta en marcha guiada por la experiencia
Caso de estudio: KISSmetrics
Caso de estudio: Análisis de causa-raíz en ventas
Por encima del horizonte: un enfoque
Caso de estudio: Una lean startup basada en Horizontes
Capítulo 3: Hay muchos peces en el mar
Caso de estudio: La etología de los peces
Conoce a tu público: por qué la segmentación importa
Segmento de mercado
Personajes: crear un cliente falso
Caso de estudio: El inventario de peces de Salim
Elección de un segmento de mercado
Caso de estudio: Los trabajos ideales de Carla
Caso de estudio: Está en el nombre
Capítulo 4: Vadeando el flujo de valor
Articulando el flujo de valor
Caso de estudio: Análisis desde la perspectiva del cliente
Descubrimiento del flujo de valor
Caso de estudio: El gran obstáculo de AppFog
Capítulo 5: Sumergiéndose
Escucha a tus clientes... o no
Interacción con el cliente
Caso de estudio: No salgas solamente del edificio, sal del país.
Caso de estudio: ¿Qué es lo peor que puede pasar?
Caso de estudio: Una lean startup sin ánimo de lucro
Capítulo 6: Experimentos de viabilidad
La infame landing page
La prueba del «Conserje»
Caso de estudio: Cuidando la experiencia de usuario
Prueba del Mago de Oz
Caso de estudio: Idea para un «Mago de Oz» en menos de 90 días
La prueba del crowdfunding
Caso de estudio: Una lean startup en un mercado bilateral
Creando prototipos
Caso de estudio: Prototipo de un vehículo a motor
Capítulo 7: El arma de doble filo de los datos
Caso de estudio: Creando disrupción donde no es posible imaginarla
Nuevos productos
Productos existentes
Caso de estudio: Articulando el crecimiento
Capítulo 8: El Valle de la Muerte
Producto mínimo viable
Caso de estudio: Público mínimo viable
Caso de estudio: Una lean startup de impacto social
Caso de estudio: ¡Pero mi salsa marinara está de vicio!
Caso de estudio: O2, Telecomunicaciones a la velocidad de Internet
Capítulo 9: Los verdaderos visionarios tienen visión de embudo
Innovar en el embudo
Olas de crecimiento
Caso de estudio: Diez preguntas sobre conceptos de moda en el Lean Startup con Rob Fan
Capítulo 10: La última palabra
Caso de estudio: Tomando de nuestra propia medicina y utilizando nuestros productos
Agradecimientos
Un reconocimiento especial
Sobre los autores
Índice analítico
"El emprendedor lean" ofrece nuevas ideas, herramientas y actividades para ayudar a las empresas a crecer en entornos de máxima incertidumbre en los que ya no sirven las técnicas de gestión tradicional basadas en la predicción y la planificación.
Siguiendo los principios del pensamiento lean clásico, Brant Cooper y Patrick Vlaskovits se centran en tres focos de atención principales: cómo interactuar con los clientes, cómo llevar a cabo experimentos y cómo utilizar los datos para obtener resultados positivos en cualquier iniciativa empresarial incierta, consiguiendo eliminar el desperdicio. Logran así un triple objetivo:
? Describir por qué nuestra economía está preparada para una nueva ola de emprendimiento mediante el uso de nuevos métodos de innovación disruptiva.
? Proporcionar ejemplos del mundo real de cómo los emprendedores están creando nuevos mercados y transformando otros.
? Enseñar cómo se puede comenzar a crear valor.
Para ello introducen, entre otras cosas, el proceso de descubrimiento del flujo de valor, que ayuda a las empresas a realizar hipótesis sobre lo que deben hacer para crear valor, incluyendo el desarrollo de producto, el marketing y las ventas.
«Si eres un emprendedor, este es un libro de lectura obligatoria para iniciar tu aventura startup»
Brad Feld, cofundador de TechStars
«Este libro fascinante muestra que, en la intersección entre la disrupción y el pensamiento de las empresas lean, existe un nuevo mundo: la emprendeduría lean»
Paul Kedrosky, creador de Infectious Greed (en el top 25 de blogs financieros según la revista Time)
